Apa itu Unique Selling Proposition (USP)
Adalah satu konsep dalam penjualan suatu produk atau jasa
harus memiliki keunikan dibanding pesaing, sehingga dipilih oleh konsumen.‘Unik’
disini berarti memiliki perbedaan yang tidak bisa disamai oleh pesaing dan
disukai menurut persepsi konsumen, bukan ‘aneh’ yang pengertiannya adalah asal
memiliki perbedaan tetapi belum tentu disukai. ‘Selling’ itu bagaimana menarik
konsumen agar bisa membeli produk atau jasa kita dan tidak hanya itu ketika
konsumen ingin membeli produk atau butuh jasa maka yang terpikirkan adalah
produk atau jasa kita. ‘Proposition’ adalah suatu usulan atau proposal yang
dapat diterima untuk pengembangan dalam bisnis tersebut.
Diera
saat ini suatu keunikan adalah hal yang penting, namun tentunya keunikan yang
jelas dan dibuat nyata, sebagai contoh.
MC Donald’s.
Restaurant
hamburger Mc Donald’s menawarkan banyak kelebihan dan keunikan dimana Mc Donald’s
memiliki produk ‘Happy Meal’ untuk anak-anak beserta hadiah-hadiahnya
yang menarik dan play ground area. Sampai dengan Big Mac,hamburger ukuran
besar untuk dewasa.
Iklan sangatlah penting bagi Mc Donald’s. Mc Donald’s mengetahui bagaimana membuat promosi dan iklan yang menarik. Strategi pemasaran yang dimiliki McDonald's bervariasi dimana target marketnya adalah anak-¬anak. Anak-anak adalah target market yang potensial terutama di Asia, karena 30-40 persen penduduk benua ini adalah anak-anak. Karena selain anak-anak, maka orang tua dan saudara¬-saudaranya yang lain juga akan ikut makan. McDonald's memposisikan keluarga sebagai target market mereka.
Iklan sangatlah penting bagi Mc Donald’s. Mc Donald’s mengetahui bagaimana membuat promosi dan iklan yang menarik. Strategi pemasaran yang dimiliki McDonald's bervariasi dimana target marketnya adalah anak-¬anak. Anak-anak adalah target market yang potensial terutama di Asia, karena 30-40 persen penduduk benua ini adalah anak-anak. Karena selain anak-anak, maka orang tua dan saudara¬-saudaranya yang lain juga akan ikut makan. McDonald's memposisikan keluarga sebagai target market mereka.
Kenapa USP begitu penting?.
Untuk menjadi bisnis yg sukses tidak perlu menjadi yg terbaik, hanya perlu menjadi unik. Mengidentifikasi,
mengembangkan dan menjalankan USP
didalam setiap hal yang dilakukan adalah suatu tantangan. Tapi apa yg
kamu dapat sangat sebanding dengan usahamu. Hal tsb akan membedakan kamu,
membuatmu terkenal, dan memberimu keuntungan lebih dari semua yg ada dipasar
bisnismu. Tidak perlu ikut ikutan dalam hal bisnis karena itu akan terjebak
sendiri terkecuali jika memiliki modal yang besar dari pada pesaingmu.
Jadikan USP sejelas-jelasnya.
Semakin
jelas memberitahukan USP , maka akan lebih
sering customer memilih produk atau jasamu daripada kompetitormu. Kamu harus
memakai USP mu untuk mendominasi pasar lokalmu. Saat customer berpikir untuk
beli produk atau jasa di bidangmu, maka nama perusahaanmu harus menjadi yg
pertama kali muncul dalam pikiran mereka.
Menjadi
Spesifik.
Berapa banyak macam bisnis yg kamu dengar, “Pilihan Terbaik” atau “ Pelayanan dengan Senyuman”, kalimat seperti itu sudah banyak sekali orang gunakan sehingga terdengar biasa saja orang menilainya . Jadilah spesifik dengan USP . Saat MC Donald’s menyatakan ‘happy meal’ untuk anak-anak disertakan hadiah-hadiah yang menarik dan play ground area.
Bagaimana Untuk mengidentifikasi dan
mengembangkan USP.
Kamu tidak perlu terburu-buru atau terlalu cepat untuk menentukan USPmu. Kamu akan menghabiskan ribuan dolar untuk beriklan dan mempromosikan USP kamu. Saat kamu sudah mengedarkannya dan memutuskan untuk mengubahnya maka disitu akan mulai membingungkan prospekmu dan akan menghabiskan biaya yang lebih banyak untuk mewujudkan USP yang lain.
Saat
USP tersebut adalah janji atau garansi maka kamu harus memastikan bahwa kamu
bisa memenuhi USP tersebut.MC Donald’s berani mengiklankan besar-besaran dan
memberikan hadiah serta play ground area untuk anak-anak karena target MC
Doanld’s sendiri adalah keluarga jadi ketika anak-anak membeli disana secara
otomatis orang tua nya pu ikut menikmati.
Bagaimana memilih USP yang baik? Pertama kali yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi kebutuhan apa yg kira2 tidak bisa dipenuhi oleh pasar local di bidangmu. Hal ini dinamakan “celah prestasi”. Banyak bisnis yg didasarkan dari celah prestasi tersebut bisa berhasil.
Sumber
Description: Unique Selling Point Proposition
Reviewer: Unknown
Rating: 4.0
ItemReviewed: Unique Selling Point Proposition
Reviewer: Unknown
Rating: 4.0
ItemReviewed: Unique Selling Point Proposition
Tidak ada komentar: